3つの集客方法について

コラム 業績アップのネタ帳

はじめに

国内のマーケティングを行うときに、
大事になってくるものは数多くあります。
その中の1つに集客方法があります。
商品やサービスを提供する際に集客方法が無ければ、
利益を得ることが難しくなります。
そのため、
集客方法を知っておくことは大事になります。
どのように集客することができるのか紹介していきます。

・集客の際に大事なこと

集客をする際に顧客に
知ってもらわなければならないことがあります。
1つ目は商品やサービスの存在を
知ってもらうようにすることです。
商品やサービスについて誰も知らないならば、
そのサービスや商品が売れることはありません。
1人でも多くの人に商品やサービスを
知ってもらうためにどうすることができるのか考える必要があります。
また、自社の商品やサービスが他の会社よりも
優れていることも知ってもらう必要があります。
他社と比較されたときに優れた部分が無いならば、
商品やサービスを売るのは苦戦を強いられます。
そのため、この2つの点について顧客に知ってもらうことにより、
集客をしていくことができるようになります。

・ブログシステム

ホームページの中にブログシステムを
組み込んでいくことで集客をしていくことができます。
ブログ型ホームページはウェブ集客の基本になっています。
今では多くの人が口コミやネットから情報を集めています。
そのため、ホームページを使用して
集客するのは今では効率の良い方法と言えます。
ホームページを使用して集客をするには、
SEO対策をしっかり行う、
リスティング広告を出してホームページに
お客さんを集客する方法になります。
SEO対策であれば、
コツコツとブログを書いていくことになります。
コンテンツを作っていくことで、
集客を狙っていきます。
リスティング広告の場合は基本的にLPを作成して、
商品の紹介ページやメルマガの登録、
ホワイトペーパーなどを出口にして集客していきます。
また、アフェリエイトというウェブ広告の1つで集客をすることもできます。
アフェリエイトは商品やサービスをブログに書いて、
そこにそのサービスに関係する広告を貼ってもらい、
成果報酬を支払うという方法です。
良いアフェリエイトであれば、
サービスや商品を上手く紹介してくれるので、
集客に大きく貢献してくれます。
この方法で集客することもできます。

・SNSを利用

集客ではフェイスブックを利用することもできます。
フェイスブックは多くの人が使用しているSNSであり、
フェイスブック上で多くの人に会うことができますし、
メッセージを送ることもできます。
会った人にフェイスブック上でつながることにより、
コミュニケーションを取ることができるようになります。
サービスの案内やセミナーの商品を紹介して集客を狙うことができます。
LPを作成してフェイスブックに広告を出すと言う方法もあります。
フェイスブック広告は広告を出す相手を
かなりの精度で設定できる広告になっているので、
良い集客方法となることがあります。
フェイスブック以外でも
今ではツイッターを使用している人も多いです。
RTされやすいツイートの型や内容を分析して、
自分が役に立てそうな人に対して
相互フォローを仕掛けることにより、
ツイッターで集客をすることができます。
ツイッターからサービスの紹介を行うことも可能です。
インスタグラムも集客には欠かせない方法になっています。
インスタ映えという言葉があるほど、
多くの人はインスタグラムを利用しています。
商品やサービスの写真の撮り方で
集客を一気に増やすことができます。
このようにしてSNSを利用することにより
集客することができるようになっています。

・電話などの集客方法

テレアポで集客を行うこともできます。
1人1日電話で何百回も
電話してアポイントをとえる方法です。
電話でアポイントを取ることにより、
多くの人に商品やサービスを知ってもらうことができますし、
また、多くの人のアポイントを取ることができれば、
かなり効率の良い集客方法にもなります。
また、セット販売という集客方法もあります。
商品やサービスを他社の商品や
サービスとセットの形として販売する方法です。
他者が売れている商品を提供してくれているならば、
認知度が高い商品と言えるので、
セット販売で自社の商品を宣伝できる可能性が高まり、
大きな集客方法になります。
ただ、セット販売の場合は相手にも
セット販売をするメリットが無ければ行うことができないため、
あらかじめメリットについて計画や準備をしておくことが大事になります。
また、出版という方法で集客することもできます。
出版の場合は最初に初期投資がかかってしまいますが、
出版することで多くの人に自社の商品やサービスを詳しく知ってもらうことができます。
費用対効果としても良い集客方法になるので、
上手くハマれば集客だけでなく、
講演に呼ばれたりメディアに出る機会ともなり、
そうなればかなりの集客方法に発展することもできます。
このようにして集客方法はたくさんあります。

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