濱田です、

昨日、フィットネスクラブのコンサルティングをしていたのですが、
とにかくフィットネス業界は、小規模モデルも含めて店舗数が急増していますね!

(そういえば、一週間前ある方とフィットネスの店舗急増について
話していたら「それ、濱田さんが〇〇とか〇〇を開発したからですよ!」
と、言われちゃったなー・・・)

私としては、日本中にフィットネスが増えて、
参加率が増えて、日本に住む全員が健康になる習慣や機会が増えれば嬉しいです。

が、しかし・・・

クライアント先にダメージになるのは、別です!

クライアント先は、もちろんですが、
今までセミナーに来てくださった方や講演で出会った方、
メルマガを読んでくださっている方がダメージを受けるのも、やはり嫌です。

なので、今日は、まず最初にやるべき対処法について。

今、総合型と言われているフィットネス業態の業績が軒並み落ちています。
理由は集客に苦戦し、新規客が来ないから。

その原因は、24時間型や小規模型と言われるモデル、
そして他業種から参入してくる安単価モデルの増加です。

総合型が会員数2,000名くらいに対して、小規模型は500名、
そんなに影響ないでしょ?と楽観視していても一気に4店舗できれば、
総合型ができたのと同じ影響があります。

単価に関しても予算3,000円モデル、5,000円モデルなど
低単価モデルの出店が加速しています。

そんな中で、総合型がやるべき手段はたくさんありますが、代表的なものは、下記の2つ。

  1. 持っている資産を有効活用して包み込み戦略
  2. 小型店舗をドミナント出店して商圏を盤石にする。

※他にも成果が出ている有効手段はたくさんあります。

持っている資産を有効活用して包み込み戦略

持っている資産というのは、施設、アイテム数、会員数、サービス、接客、指導ノウハウなどです。
それらをわかりやすく強み化するのがポイントで、さらにそれを伝わるようにすること。

なのですが、これはステップ2で、ステップ1は、商圏の再設定と再確認です。

この時に、きちんと商圏を把握しようと思うと、絶対にパソコンでやらないこと。(←これ大事。)
なぜならパソコンでやると、小さいマップになります。
小さいマップでは見えないものが多い。

だから私のオススメは、昭文社のジャバラの地図です。
大きな本屋さんには、あるけど、ないこともあるので、
私はアマゾンで購入することが多いです。
(参考:アマゾンでこういうのを購入してくださいね→昭文社のジャバラの地図

そして、こういうマップを作ります。

これは、自店と競合店の商圏を落とし込んだもの。

こうやって見ると、自店の商圏の状況がよくわかります。
(これはあくまでフィットネスのやり方でスイミングなどその他のビジネスにおいてはやり方が少し変わります!)

ぜひやってみてください。

これをやってみると、
あれ?ここチラシ配布していないなーとか、
SEOでこの地域を抑えないとなーとか、
この競合はリスティングで押さえ込まないとなーというのが見えますよ!

見えないものを見ようとしたら、まずはリサーチ!

【濱田将士のプロフィール】

濱田将士(HAMADA MASASHI

株式会社アドバンスシフト代表取締役社長。経営コンサルタント。集客コンサルタント。ビジネスモデルプロデューサー。

大学卒業後、日本最大級の経営コンサルティング会社である株式会社船井総合研究所に入社。その後、2013年に独立し、経営コンサルティング会社、株式会社アドバンスシフトを設立。

著書にアマゾンマーケティングランキング1位を獲得した10年後もつきあってくれる新規の顧客をゼロから育てるマーケティング(総合法令出版)』がある。

■コンサルティング実績

これまでに全国で161社の業績アップコンサルティング、61店舗の立ち上げプロデュースを行う。

フィットネス スイミング 介護施設 リサイクルショップ パチンコ お土産屋 旅館 家具屋 アパレルショップ 飲食 酒屋 ホテル 保険代理店 占い師 カウンセラー 経営コンサルティング業 エステティックサロン 病院 クリニック 歯科 カーディラー ネイルサロン ホットヨガスタジオ パーソナルジム コーチング 一般社団法人 放課後等デイサービス デイサービス リハ特化デイサービス 美容室など今までに33業種に携わる。

新規顧客獲得のコンサルティングを多数手がける。 対象とする企業は、年商3000万円規模の小企業から、東証一部上場企業まで幅広い。

濱田将士のコンサルティング

■ セミナー・講演実績

講演やセミナーで、毎年約500名以上の経営者に講演を行っている。経験に裏付けられ、事例を公開しながら伝える講演では、「やることが明確になった」「即効力がある」と大好評を得ている。

【講演実績】

HFJ2011様、HFJ2012様、HFJ2013様、HFJ2014様、岐阜県スイミングクラブ協会様、北陸スイミングクラブ協会様、北陸フィットネスクラブ協会様、北海道スポーツ連絡協会様、有限会社感動セールスサポート様、カルチャースクールアクロスモール守谷様、i-step株式会社様、SPORTEC2016、トヨタカローラ和歌山様、レイズワン様、株式会社メディケアソリューション様、桜泳スイミンググループ九州地区連絡協議会様、ジョンソンヘルステックジャパン株式会社様、SPORTEC2017WellnessLifeEXPO2017、日本スイミングクラブ協会様、株式会社ビジネスバンクグループ様、プレジデントアカデミー様、SPORTEC2018、SPORTEC WEST2018 などがある。

濱田将士の今後のセミナー予定

濵田将士へのセミナー・講演依頼

メディア

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主なマスコミ掲載履歴

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  • NEWSポストセブン(掲載記事は、こちら
  • 日経MJ
  • THE21オンライン(掲載記事は、こちら
  • 日本スイミングクラブ協会 SC協ニュース
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